Kurz beantwortet
Als Gründer:in brauchst du zuerst drei Arten von Kontakten: erfahrene Sparringpartner, Dienstleister, die dir den Rücken freihalten, und Menschen mit dem Problem, das du löst. Du findest sie am schnellsten in Netzwerken, in denen etablierte KMU und Startups gemischt sind – und indem du offen über dein Vorhaben sprichst, statt auf den perfekten Moment zu warten.
Das Wichtigste in Kürze
- Suche zuerst Menschen, von denen du lernen kannst – aus guten Beziehungen entstehen oft auch erste Kund:innen.
- Etablierte Unternehmer:innen sind oft hilfsbereiter als gedacht – wenn du konkret fragst.
- Mischung aus Startups, KMU und Corporates öffnet mehr Türen als reine Startup-Events.
- Sichtbarkeit entsteht durch Regelmässigkeit, nicht durch Budget.
Welche Kontakte du am Anfang brauchst
- Erste Kund:innen und Pilotpartner: Menschen mit genau dem Problem, das du löst. Ihr Feedback ist wertvoller als jeder Businessplan.
- Sparringpartner: Unternehmer:innen, die den Weg schon gegangen sind und ehrlich sagen, wo es hakt.
- Dienstleister: Treuhand, Recht, Versicherung, IT – idealerweise auf Empfehlung, damit du nicht teures Lehrgeld zahlst.
- Multiplikatoren: Menschen mit grossem Netzwerk in deiner Zielbranche, die dich weiterempfehlen können.
Warum du nicht nur an Startup-Events gehen solltest
Startup-Events sind inspirierend, aber dort triffst du vor allem andere Gründer:innen – die selten deine Kund:innen sind. Für Erfahrungsaustausch, Sparring und erste Projekte brauchst du auch Zugang zu etablierten KMU und Corporates. Netzwerke, die Startups, KMU und Corporates bewusst mischen, verbinden Innovationskraft mit Erfahrung.
Sichtbar werden ohne Marketingbudget
- Erzähle deine Geschichte: Warum gründest du? Menschen erinnern sich an Geschichten, nicht an Features.
- Teile Fortschritte: Kurze Updates auf LinkedIn halten dein Netzwerk auf dem Laufenden.
- Nutze Plattformen: Im Praxis-Club werden Mitglieder zum Beispiel auf Startupszene.ch und Businessszene.ch publiziert.
- Sei regelmässig präsent: Das dritte Treffen ist oft das, nach dem man dich ernst nimmt.
So fragst du erfahrene Unternehmer:innen um Rat
Viele Gründer:innen zögern, etablierte Unternehmer:innen anzusprechen. Dabei helfen die meisten gerne – wenn die Frage konkret ist. Statt «Kannst du mir helfen?» besser: «Ich überlege, ob ich zuerst an KMU oder an Konzerne verkaufen soll. Wie hast du das damals entschieden?» Konkrete Fragen zeigen Respekt vor der Zeit des Gegenübers und führen zu besseren Antworten.
Der Praxis-Club für Gründer:innen
Der Praxis-Club spricht Startups, KMU und Corporates gleichermassen an und achtet auf gesunde Mischung und mögliche Schnittmengen. Voraussetzung ist ein Firmensitz in der Schweiz und Entscheidungskompetenz – als Gründer:in hast du die. Über das Mehrwert-Matching stellt dich das Team gezielt Menschen vor, die für dich relevant sind. Lerne den Club im kostenlosen Infocall kennen oder schau dir die Regionen an.
Häufige Fragen
Wo finde ich als Gründer:in in der Schweiz Kontakte?
An Startup-Events, in Inkubatoren und Accelerator-Programmen, an Hochschulen, in Branchenverbänden und in Business-Clubs, die Startups mit etablierten KMU und Corporates mischen. Letztere sind besonders wertvoll für Erfahrungsaustausch, Sparring und tragfähige Beziehungen.
Kann ich als Startup Mitglied im Praxis-Club werden?
Ja. Der Praxis-Club richtet sich an Entscheidungsträger:innen aus Startups, KMU und Corporates mit Firmensitz in der Schweiz. Nach einem kurzen Kennenlerngespräch wird über die Aufnahme entschieden.
Wie viel Zeit sollte ich als Gründer:in ins Netzwerken stecken?
Gerade in der Anfangsphase lohnt sich ein fester Anteil – etwa ein bis zwei Begegnungen pro Woche. Wichtiger als die Menge ist, dass du Beziehungen aufbaust: Austausch mit erfahrenen Unternehmer:innen, ehrliches Sparring und Menschen, auf die du dich verlassen kannst. Aufträge können daraus entstehen, sind aber nicht der einzige Grund, dabei zu sein.
